「 不動産の価値って
どうやって決まるの？ 」
不動産会社に売却依頼をしていても、
価格を適正に把握・納得しているお客様は意外に少ないんです。
確実に売れていく値付けをお教えします。
不動産の売り方
不動産を売るには、『仲介』と『買取り』という2通りの方法があります。
通常、不動産会社がお伝えする査定は『仲介』で売った場合の価格です。
仲介で売る時
『仲介』とは、
一般の人（売主＝お客様）が一般の人（買主様）に不動産を売る方法です。不動産会社は、お客様から売却の依頼をもらって、販売活動を行い、買主様との間に入って話をまとめます。
この販売活動や契約などの各種手続きに対する報酬として、仲介手数料［（売れた価格の3%＋6万円）×消費税］をいただきます。
買取りで売るとき
『買取り』とは、
不動産会社が、お持ちの不動産を買い取る方法です。不動産会社は買い取った物件にリフォームまたは造成などを行って再販売し、売れた値段との差額を利益とします。再販売するときに売れる値段と判断するのが『仲介』で売れる価格です。と言うことは、それより安く仕入れないと利益がでないわけです。売却価格は『買取り』の方が『仲介』より、確実に安くなってしまいます。
ご自分でわかる査定の方法
不動産の査定において、次の4つのことを調べる、把握することで、お客様ご自身でも価格を導き出すことができるのです。
※こちらの査定方法は、土地の査定に関するものです。
中古住宅・中古マンションは、築年数などその建物への評価額が関わってきますので、査定の方法が変わってきます。そちらに関しては、弊社スタッフにお気軽にお問合せ下さい
①類似エリアの抽出
まずは、査定したい不動産がある場所と類似したエリアを割り出します。不動産は、右記の条件によって、大きくエリア分けされています。
地図上に線を引いてみると、お手持ちの不動産の類似エリアがわかると思います。
②類似エリアの成約事例
次に、割り出した類似エリアで『どういった物件がいくらで売れたのか』を調べます。
この成約事例、実は不動産業者ではない方も調べることができるのです。
このサイトでは、過去5年間に渡って取引された不動産の情報を閲覧することが出来ます。土地・建物などの種別や、地域(一宮市内の町名)で絞り込むことができ、閲覧情報には地形や方位・接道状況も含まれているので、手持ちの不動産により近い条件の物件を見つけることができます。
③売出事例
最後に、現時点で、類似した物件がいくらで売出されているか確認しましょう。
不動産のポータルサイトを見ると、いくつか見つかると思います。
アットホーム、 スーモ、 Yahoo!不動産などですね。特別高いもの、安いものはすぐ目に付くと思います。
④最後に、買主様の視点から考えてみましょう
1.購入希望エリアの特定
2.エリアの物件全てを確認しよう
3.いくつかあるから、詳細を見比べよう
※購入者様は下記の内容で優劣・物件に対して価格は適正かを判断しています。
4.売りに出ている物件の中で、一番いいものを買おう！
＜具体例＞
下記の物件の中であなたならどれを
買いますか？
買主様は、上記の順番で物件を
見比べて購入を決めています
結論
<買主様の視点の再確認>
つまり、この4つのポイントをクリアする値決めが期限内に売却するポイントになるのです。愛着がある我が家です。売主様が客観的になるのは難しいのはわかりますが、不動産の価値を決めるのは購入者様です。
私どもがご提供する
無料査定サービスの内容
| 問い合わせ | まずはお電話、またはホームページの問い合わせからご連絡下さい。 |
| ヒアリング | お客様のご希望や想い、状況をしっかりと理解するためにお話をお聞かせください。 |
| 現地調査 | 現地に足を運び、物件の状況を確認します。 (物件の状況とは・・・現況の使用状況・周囲の状況・前面道路・日当り・境界杭・越境物など) |
| 役場調査 | 建築基準法、その他の法令規制など買う方が問題なく家を建てられる場所か等の調査をします。 |
| 査定 | 過去の成約事例からの相場観、対象物件ごとの個別格差を踏まえて、 査定・社内の全コンサルタントによるチェックの上、ご報告いたします。 |
